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作为初创公司大象安全套是如何快速打造知名度的

发布时间:2020-07-24 11:20:32 阅读: 来源:离心泵厂家

导语:从一个看起来不靠谱的出发点动身、要到一个最需要靠谱的领域去,大象如何在短时间内快速打造知名度?

90后创业者、成人用品市场、和互联网思惟离不开关系的小米模式。在今年年初,大象安全套顶着这几项标签出现在市场的时候,多少带了点不靠谱的意思:只有一款产品、只有线上渠道、定价还比同类品牌偏贵。

在品牌、价格、渠道都没有太大优势的情况下,大象想进入的却是最需要靠谱度的领域:同别的平常消耗类产品相比,事关人命的安全套看起来更加强调对品牌的认可度。而在塑造品牌之前的第一步,大象安全套则选择了快速被市场认知。用红杉资本董事长王岑的话说,90后创业者一般的打法是先做营销,倒过来再做产业链的整合和摸索。

而在用安全套打开一定的市场知名度以后,在今年5月完成 A 轮融资大象正在更多地把自己形容为平常快消品公司,不但推出了升级换代的2.0产品,大象的团队还在摸索着别的相干或听起来压根没什么关系的产品、和接下来肯定要推出的 APP 社区,除线上商城还会承当类似于年轻人交换社区的功能。创始人刘克楠说团队也是在不断尝试,不试我们也不知道,最后会推出哪些产品。

今年年初的时候我曾和刘克楠聊过一次,当时互联网思惟的说法正火,但除一款产品和几个概念以外,我们并没有聊出更多故事,因此也没有写稿;半年以后,我又和刘克楠和他们的 CEO 赵川聊了一次,在最初的媒体关注热度过去以后,这次我更想知道,作为现在风头正盛的90后创业者一员,大象的团队又是如何理解自己的产品和受众的。

每一个产品都应当成为社交产品

在产品正式推出之前,大象先做成的一件事情是出名。这个新品牌能够迅速在互联网行业具有知名度的先天优势有很多:年轻人、初创团队、项目和性相干。

尤其是当时马佳佳90后少女卖情趣用品的热度还没过去,又来了个卖安全套的90后少年,并且顶着小米模式的帽子。所谓的小米模式指的则是大象安全套只有一款产品、只在线上销售、没有分销渠道,最低门坎的获得最多用户,刘克楠这样解释他理解的互联网思惟。

而放到产品本身上,除一样强调的安全和0.03mm以外,刘克楠认为自己团队还解决了一个以往安全套品牌都疏忽的问题:黑暗中扯开还要停下来分清正反面。同消费者对薄和安全的诉求一样,刘克楠把这也称作用户的痛点,赵川则觉得这件事让用户从里面尝到了甜头。

但唯一痛点还不够,在安全套这件略显严肃的事情上,大象还在创造条件让用户玩得起来。1.0产品的时候,大象在产品包装上下了工夫:荧光绿很显眼,牛油盒能分正反,方型包装合适摆放、外面还印着再不用就胖了这些看起来和以往安全套没什么关系、但大象觉得会讨90后喜欢的句子。记得大象安全套刚推出时,朋友圈不断有人分享自己刚拿到的硬盒子产品。

这些想要到达的目的是让用户觉得好玩、想要分享:第一眼看到新鲜、摆出来也不会觉得为难,再加上又是个新潮事物,很多互联网公司也会拿去当作礼品赠送,来体现自己的年轻开放。

每个时期都是传播的时期,每个产品也都应当成为社交的产品 ,赵川用这句话来表达自己对产品的理解。同之前的安全套产品强调兴趣、氛围不一样,他们更多地是往里面添加文娱元素,一方面是淡化产品的成人色采,另一方面也是在把安全套做成社交产品。比如上周刚推出的2.0产品,赵川说里面埋了彩蛋,7片里面不知道哪一个就印着兄弟你行的一类的标语,用户不经意地发现,就会很想分享给哥们。

你的套套是什么性情?

最早的第一批产品售出以后,刘克楠挨个和购买者通了一次电话,问他们对产品有甚么看法。大象的公司全名是大象和他的朋友们科技有限公司,在刘克楠的理解里,朋友们不但指自己的团队,还有那些愿意购买自家产品的用户。在他看来,和用户做朋友的好处是能够不断发现目标人群的需求,这样才能一直知道对方要甚么。

大象在试着搞懂自己以90后为主的市场受众时,投资人也正在试着搞懂这些90后创业者。之前他们约你就是去饭店,现在都是请你去酒吧夜店,刘克楠介绍,为了适用自己团队这些90后的习惯,投资人的沟通方式也在产生变化。

而大象眼中的90后在消费时又是什么样的呢?在采访的时候,赵川指了指自己身上穿的 T 恤,在买衣服的时候,特别好的品牌我买不起、一般的品牌我又看不上,因而他买了件基础款的 polo 衫,找人在上面刺了四个字,我就会觉得这件 T 恤能代表我。

他认为这也更多是属于年轻人共有的特点:也并不是这个品牌多厚重或怎样,而是它是那种能够代表我、表达我的东西。

赵川又拿手机举例,过往的手机产品千篇一律,看起来谁都能用又谁都不能用,就是说这个产品没有告知你它是给谁做的,而他认为,一个好的品牌就应该是:你拿到这个东西就能发现身旁有人的调性是特别合适这个产品的。

这样的想法也被用到了大象的形象塑造上。赵川看来,在相对宽裕条件下成长起来的90后会更加愿意去寻求刺激好玩的东西,而大象在对自我定位的时候,想要强调的核心元素即为青春感,想要吸引的也都是以18岁28岁为主的年轻人。

虽然目前只有一款产品,但据赵川介绍,围绕着这帮年轻人,大象计划先把市场细分下去,现在这款是基础款,以后还会推出女生版、学生版。

安全套以外,大象也在不断尝试别的东西,比如之前刘克楠提过的可穿着产品、比如接下来可能会很快上线的 APP,在赵川的描写中,这不仅是个线上购买渠道,更是一个聚集受众的品牌推行阵地,基于两性关系延展而成的社区,他又强调:但不是约炮什么的,会比较健康。

作为一个初创公司,大象们固然也面临着许多问题:比如1.0产品曾提到的单手扯开,在推向市场时实际并不能,因此大象又用半年的时间更新产品,推出了能够顺畅扯开的2.0产品;比如销售渠道,大象至今没有入驻线下渠道,只能说那种即时性的需求还没办法满足,而一旦要加入线下渠道,对大象这个90后为主的团队来讲,则需要新招一批在传统渠道有深厚经验的人,刘克楠也清楚:那时候对我们来讲,管理又是很大的挑战。

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